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王中王論壇手機板:“好產品自己會說話”――德國一些中小企業成為“隱形冠軍”的秘訣

時間:2019/6/18 10:50:46  作者:  來源:  瀏覽:0  評論:0
內容摘要:  德國約有1300家具有“隱形冠軍”之稱、在專業細分市場占有領先地位,但公眾知名度不太高的中小型企業。這些企業不急于擴大規模或進行廣告營銷,而是強調員工技能培訓、廣泛聽取各方意見,用過硬品質贏得用戶口碑。  “德國制造”能夠成為高品質的代名詞,占企業總數99.7%的中小企業同...
     德國約有1300家具有“隱形冠軍”之稱、在專業細分市場占有領先地位,但公眾知名度不太高的中小型企業。這些企業不急于擴大規模或進行廣告營銷,而是強調員工技能培訓、廣泛聽取各方意見,用過硬品質贏得用戶口碑。

  “德國制造”能夠成為高品質的代名詞,占企業總數99.7%的中小企業同樣付出了艱辛努力。除聯邦和地方政府的政策扶持外,大量企業、研究機構、教學中心、技術轉讓機構等產官學協作形成集群,讓中小企業得到全方位支持。

  “隱形冠軍”泛指那些在專業細分市場占有領先地位,但公眾知名度不高的中小型企業。德國聯邦外貿與投資署提供的數據顯示,德國約有1300家這樣的“隱形冠軍”。從這些中小型企業身上,有諸多成功經驗值得借鑒。

  “研發過程中,我們廣泛聽取各方意見”

  日前,本報記者走訪了位于德國法蘭克福市的辛恩特殊鐘表有限公司(簡稱辛恩公司)。該公司主要生產供飛行員、極限運動員、特種部隊、消防員、潛水員等使用的特種手表,是特種表領域的“隱形冠軍”。

  辛恩公司首席執行官洛塔爾?施密特介紹說,為了制造出適應各種極端條件的可靠“計時工具”,該公司研發出多項技術專利:有維持機芯干燥的氬氣除濕技術,有避免水下反光難以讀數、同時防霧抗壓的滴定技術,還有高硬度防刮、防磁、耐溫技術等。其中不少技術專利,是把其它行業的現有技術靈活運用到制表業中。

  辛恩公司有117名員工,研發人員占比達到15%―20%。“研發過程中,我們廣泛聽取各方意見。即使沒上過大學的雇員的意見也可能被采納,并據此改變公司決策。”施密特表示,研發時總會遇到困難,但企業對研發的投入和決心不減,最終往往能取得突破。

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